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最火慎江阀门有限公司从借船出海到顺势推进高度计笔筒折纸机张力器刀具夹具Frc

发布时间:2023-11-14 00:13:55 阅读: 来源:伸缩门厂家
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慎江阀门有限公司从借船出海到顺势推进

温州一家专注能源开采行业的阀门制造企业慎江阀门有限公司,借助中石化、中石油的油气采炼工程,把产品从国内卖到了中东、中亚、东南亚、南亚等国际市场。

温州一家专注能源开采行业的阀门制造企业慎江阀门有限公司,借助中石化、中石油的油气采炼工程,把产品从国内卖到了中东、中亚、东南亚、南亚等国际市场。

慎江阀门有限公司,正是温州民企主动布局“一带一路”、推进国际产能合作的另一类典型:搭上“中字头”央企大船,练就自身抵御风浪能力,再尝试自主出口、参与国际竞争,进而释放国内产能。

搭上央企

<洗碗机p>上世纪70年代末,叶旭强创办慎江阀门,制造用于小化肥行业的产品。当年,业内国有身份的老大哥们,主要按国标和美标制造阀门。留下非标阀门这个小市场,供“慎江”这样的私企容身,生产没有明确性能执行标准的产品。

为了打开销路,叶旭强常常跑到上海机电公司,这家“国营”公司是国内主要的阀门经销商。那些销售员不爱搭理他,更喜欢采购来自国有阀门厂的产品。他就连着几天粘在柜台边,向他们推销自家阀门。

终于有一天,上海金山石化因为设备更新,来到上海机电公司,打算采购几台非标阀门。半个月的交货要求,没有一家国有阀门厂想接。杀虫剂叶旭强应了下来:“5天交货。”这一单为慎江阀门挤开了进入央企配套产品采购名单的缝隙。上世纪90年代初,公司成为中石化市场成员单位,这是中石化所有阀门供应商中第一家民营企业。

1992年,中石化同意由慎江阀门出面,组织同业其他企业,到雁荡山开年度订货会。“慎江”成为第一个举办这个会议的民企,也是当时唯一一家与会的民企。“温州企业做的产品不能买。”订货会上,叶旭强听到有些国有企业这样议论。等到与会企业参观了慎江阀门,中石化领导开口:“要培养民营企业作为供应商后备队伍。”

由于同等质量下,慎江阀门在价格、交货时间、服务上都表现出色,使得它的产品几乎全部供给中石化。原本属于国有阀门厂的订单,开始渐渐发向慎江阀门。直到上世纪90年代末期,才有其他民企产品进入中石化的阀门采购名单。

自练内功

等到其他民营阀门企业盯上央企的国内石化项目时,慎江阀门转而寻找扩大产能、进入“一带一路”国家的机会。

上世纪90年代,中石化在位于非洲的苏丹,投资建设炼油厂。慎江阀门意识到,这一单将是公司打开国际市场的敲门砖。可这块敲门砖,不是民企轻易能拿得动。为中石化苏丹炼油厂配套的阀门,必须先取得美国石油学会(API)的认证,才被准许进入该国家。当时,国内没有任何一家民营阀门企业,曾拿到过这个认证。再一测算,除了技术难题,光开发生产阀门的新模具加上另造生产线,就要花掉上百万元,足以抵消利润,让这一单变成不赚钱的鸡肋。

“亏本也要做。”叶旭强决定。企业第二代接班人、慎江阀门董事长叶际涵回忆,当时为了拿下API认证,经常到了晚上饭点,父亲还在家里和公司员工边吃饭边开会,讨论怎么改进生产技术。

公司从国有工矿请来老专家,站在客户角度分析产品,和沈阳飞机制造公司合作,把耐磨、耐高温低温、耐腐蚀作为技术攻关重点,开发适应极端使用环境的阀门。1993年,慎江阀门成为国内业界第一家取得API认证的民企,并先于国有企业,自创出一种新型阀门,不仅适用于炼油催化,还能将同类产品以月计算的使用寿命,提高至半年到一年。由此,公司拿下中石化苏丹炼油厂的配套订单。

这为慎江阀门找到了自身定位:瞄准能源领域,研发生产大口径、适用于高压力、高温、低温等极端环境,以及特殊材料制成的阀门。比如,该公司制造的一款阀门,最低能承受零下196摄氏度的低温;最重的一台激光加工阀即中底保持其原始厚度的能力突出门有98吨,“它要拆开来,一个个部件运到使用现场再完成组装。”叶际涵说。

靠着自练内功,慎江阀门成功中标中石化、中石油等央企的国际油气开采炼化工程,跟随它们进入伊拉克、哈萨克斯坦、俄罗斯、泰国、马来西亚等“一带一路”沿线国家,以及美国、南美洲、非洲等国际市场。

独自出海

眼下,通过借船出海、输出到“一带一路”的产能,占到慎江阀门总产能10%。但跟随“中字头”企业,开拓市场仍有受限之处。叶际涵解释:“央企海外投资实行项目制,一个工程建成后,为它配套的产品也到了当地市场份额的上限。”如何凭借这些央企项目,持续深耕海外市场,成为慎江阀门要走的第三步。

位于非洲的尼日利亚,成为慎江阀门进入“一带一路”沿线国家的又一个转折地。中石油曾为该国建设炼油厂,慎江阀门为该项目提供过配套产品。后来,尼日利亚打算自建炼油厂。出于对“慎江”产品的认可,该国建设方主动找上门,商谈为其提供配套阀门,这为公司带来两亿元的订单汽车挂饰。

有了自主出口订单,售后服务又成为瓶颈。哈萨克斯坦的阿特劳炼油厂第三期工程,使用慎江阀门的产品。去年,哈方客户反映,一台阀门使用中发现密封不严,需要维修。这个本来常见的售后要求,却难住了慎江阀门。公司副总经理智佐长解释,阀门经过长途运输,可能会出现这类问题,只需现场调整就能解决。但产品安装后,公司技术人员已回国,再派人、拿到出国签证、前去维修,这当中花费的时间、财力成本太高,公司只好重新发了一在展会现场最抓人眼球的肯定是他们3D打印的飞机经济舱座椅台阀门给客户。

这让慎江阀门意识到,要持续开拓国际市场,必须降低售后服务成本。由此,公司在印度、印度尼西亚等有稳定自主出口业务的地区,设立区域服务中心。下一步,将到俄罗斯、伊朗设立分公司。

如今,慎江阀门和印度、印度尼西亚、沙特阿拉伯、俄罗斯等市场建立长期业务,向“一带一路”国家自主输出的产能,占到公司总产能15%,超过配套央企海外工程的数量。凭借发力国际市场,从“十一五”至今,公司每年产值都以超20%的速度增长,去年达到5亿元,计划5年内再增加到15亿元。

手记

借船出海

顺势输出产能

实力、规模不大的民营企业,面对的是国际大市场,单单依靠自己的力量,要想在其中占得一席之地,推进国际产能合作,难免势单力薄,艰难重重。而与此相对的,“中字头”央企在布局“一带一路”战略中,早已披荆斩棘,在广阔的海外市场积累经验,闯出新路。在参与“一带一路”建设 而且验证了聚碳酸脂和涂层之间的优良粘结力中,民营企业要善于借船出海,搭上央企这艘航母,有效地将自己的产能释放出去。慎江阀门输出产能的实践证明,这是一项成本在施工现场电源上必须安装稳压电源和漏电保护器低、见效快、事半功倍的捷径。

更为可喜的是,慎江阀门在闯荡“一带一路”市场中,并没有止步于借船出海,而是顺势推进,不断放大自身的品牌效应,从而进一步扩大产能输出,占领更为广阔的国际市场空间。这,不仅是一条捷径,更是民营企业得以在国际市场上不断拓展的一种策略。

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