看一看：提高营销执行力的实战总结

实行力就是将人员流程、战略流程、运营流程相互并公道进行利用，以到达战略计划的实现和改进。从营销上讲，就是如何把总部制定的市场计划、销售计划贯彻下去，并产生最大效应，到达预期目的。下面结合自己实际工作谈谈如何提高营销实行力。1、抓紧盯催--强化紧急感 当进行某1项活动的时候土地征收补偿款能领取吗，要通过各种手段与渠道进行跟踪，时时监测项目的进程与进度，确保做到心中有数，以更好的贯彻实行。如通过进度控制信息表的传递与抽查结合监测项目进度。事实上，好多策划案做的很优秀、很全面，但由于缺少盯催，使活动进度节奏控制弱化，营销力大打折扣。 抓紧盯催的优点是营销本钱相对较低，能不断强化实行人员的责任心和紧急感。但是盯催对驻外机构而言，只是1个远程的监控，即时效果不错。如果时间1长，走动管理与监督跟不上，效果则可能越来越差。 2、设立项目小组--嵌入式管理 当进行某1项目的时候，很多公司把各种需要实行的文案向各驻外机构下发后，然后再下1个补充通知，要求必须严格实行等等棚户区改造土地怎么办。其实，这样做的效果我们大家都非常清楚，效果其实不好，由于人都是有惰性的，缺少监督，自然缺少实行。建议成立项目小组，项目的推动进度及结果由项目成员全权负责，然后项目小组人员包干分片，深入到各驻外机构，对各地的项目实行情况进行培训、指导与跟踪，实行嵌入式服务，其实不断的对项目中出现的问题进行解决，及时和总部人员联系沟通，对项目进行调解。 办法优点是实行力确切比较强，做事情比较专业。但是缺点也是很明显的，由于建立项目小组对大企业来讲，确切是个好主张。但是如果对小企业来讲，建立项目小组，1是需要大量的专业的人员，另外是费用较高。 3、成立督导队伍--稽查巡检 目前，许多内企中流行督导巡检制度。督导制度是很1个提高实行力的1个好方法，但任何1个方法都有自己的局限性，督导制度也是1样，问题是我们去如何趋利避害。目前有个别企业的督导巡检制度并没有真正发挥太多的作用。固然这有操作方面的问题，如督导人员长时间不更换，和驻外人员关系熟习后，看到问题瞒而不报，乃至引发腐败现象。如果把这个督制度用好，必须优化督导的流程，从制度上解决督导制度中出现的问题，如多途径搜集信息，与其他实行方法相结合等。 此方法的优点不言而喻，督导人员直接对总部负责，提高了其实行力。但缺点为费用较高，督导人员管理需要不断加强，也容易引发各种官僚问题的出现。 4、设置垂直机构--实行专业化 有些公司的盯催也做了，并建立有督导制度，但却1直找不到提高营销实行力的办法，造成实际实行力不强。这些公司大部分都以为实行力不足是管理方面的问题，而侧重从管理上解决，而事实上造成实行力弱化的缘由在结构中也是存在的。因此，可以在分公司等驻外机构设立和总部相同职能的部门，构成专业化运作。如总部、大区、分公司都设置专业的市场人员、策划人员等，从而提高市场运作、活动实行的专业化程度与水平。由于驻外机构费用高居不下，这样设置组织机构的1般是财大气粗的外企或大企业，对中小企业其实不适合。因此，费用太高也是制约中小企业进行组织变革的阻力。 5、重视计划与沟通--强化软实行 在中国存在相当多的企业，有大企业，更有相当多的中小企业，每年度并没有1个详细的战略计划方案。只有1个大致的思路，在到达某1时间后，然后再进行产品、市场、广告方面的策划活动，如果遇到恶性突发事件，就只有死掉。有的企业年初制定的有计划，但事实上并没有按计划来实行。 凡事预则立，不预则废。因此，我们必须在年初前制定好市场营销计划，并且不能是1套计划。应当象打仗1样，需做几套方案（包括出现突发事件的应急方案），这类方案遇到特殊情况下行不通，那么就启动别外1套方案，以确保终究目标的顺利实现。 《实行力》上讲，战略层、经营层与人员要充分的结合，实行才能成为可能。如果我们的计划驻外机构人员不太清楚总部的战略，驻外机构能实行好1定是怪事。 有的公司有全年计划和方案，由于种种缘由，其实不通知分公司，或说是没有和分公司充分的沟通，结果导致实际中出现许多错位，总部与驻外机构的步调不1致，造成营销资源白白浪费。 另外，从企业文化上建立实行力文化，企业高层要对实行力高度重视，从鼓励机制上，嘉奖实行力强的人，处罚实行力差的人等等。总之，方法有很多种，但每种办法都有自己的局限性，如果综合使用这些方法，从而到达提高实行力，又能规避各种局限性最好不过了。终究使自己的团队成为1个具有实行力精神的团队，战无不胜的团队。 (end)资讯分类行业动态帮助文档展会专题报道5金人物商家文章