媒体访刘翔对话匹克概念主题店开业-【新闻】

发布时间：2021-05-24 04:09:34 阅读：次来源：伸缩门厂家

匹克的老总许志华最近很忙，自今年2月14号情人节之后，许志华带着自己的团队就奔赴了美国，他们此行的目的，就是要给匹克在好莱坞的分店开业剪彩。

这是匹克在美国开的第二家店。去年底，匹克的篮球概念主题店已经在美国洛杉矶试营业，时隔一年，匹克加大了自己在美国的投入，这次匹克要开的是一家旗舰店，据说，营业面积达到了2800平方英尺。

除此之外，匹克这次还和拥有韦德、詹姆斯等巨星的迈阿密热火队，结成了战略合作伙伴关系。匹克相关负责人刘翔向《天下公司》介绍了此次匹克美国开店的相关情况。

刘翔：美国是我们最核心的市场之一，鉴于它在全球版图上的影响力，我们在美国开店更多的时候是全球的考量，而且美国市场也是我们重点开拓的市场，我们把店开在美国是市场本地化的举措。

记者：以前在洛杉矶开了一家店了吗?之前店取得的效果有没有做过评估。

刘翔：我们一直在评估，从12月底开试营业到现在期间，基本上跟国内旗舰店或者说国内北上广比较重要店的销售额持平。

好的销售业绩，让匹克的国际化脚步，迈得更加踏实了。据匹克相关负责人刘翔介绍，目前，匹克在全球已有200多家代理销售网点，海外销售额占比逐年提升，截至去年上半年，匹克海外销售额占总销售额10%，同时已于美国等160多个国家和地区进行商标注册。不过，匹克对10%的海外销售占比并不满意，据匹克CEO许志华的规划，到了2015年，匹克的海外销售占比要占到总销售额的50%，也就是说，要和国内销售平起平坐。

要达到这一点谈何容易，从国内的运动品牌现状看来，李宁、安踏、匹克等一线运动品牌的国际销量占比均不超过10%，要达到50%的销量，匹克是在夸海口吗?匹克相关负责人刘翔倒并不觉得这是一个不可能完成的任务，他觉得除了美国市场之外，新兴市场还大有可为。

刘翔：中国这种品牌现在海外的市场是一片空白，这个空白每卖出一双鞋都是一个增量市场，就是完全增量市场，而且我们的海外有很多的营销资源，除了美国市场NBA的营销资源之外，我们在新西兰、塞尔维亚等等国家，我们跟当地的奥委会是合作伙伴，跟当地的篮球对是合作伙伴，这些营销资源帮助我们打开国家的市场，伊朗、黎巴嫩、伊拉克，我们在当地市场的销售排名现在可以进入前三，除了美国这样的发达市场，新兴市场也是我们非常看重的。

不过，也有人认为，匹克之所以豪赌海外市场，是因为国内体育用品市场已趋近饱和，市场增长空间不大。对于这种说法，匹克相关负责人刘翔倒是想解释一番。他说，虽然说国内市场增速不敌前几年的黄金时代，是一个不争的事实，但通过优化门店等内部优化方式，还是能够带给匹克带来稳定的增长预期。

刘翔：第一个，国内市场的增长速度可能是不可能像前几年那样持续的高增长。在国内市场，我们会根据国内的市场做一些调整，现在这段时间正好是一个市场的盘整期，现在我们要做的就是怎么样去提高单店的增长和单店的盈利水平。

当然，《天下公司》与匹克之间的交谈，并不仅限于好莱坞开店这件事，更多的人，则更关心匹克能否借此机会，签下在NBA大红大紫的林书豪呢?对于这个问题，匹克相关负责人刘翔显得很谨慎。他说，这次匹克老总许志华带队去美国，会不会与林书豪商谈代言的事，他也不是很清楚。但有一点他想强调的就是，即使签约林书豪，对于一家运动品牌来说，作用也并不会很大。

刘翔：就像之前锐步签约姚明，它也竞争不过阿迪达斯和耐克，甚至还不及彪马、匡威，我觉得最重要是品牌和产品最重要，代言人只是丰富它的品牌语言、品牌精神、品牌内涵的一部分，不可能起决定性作用。从他目前曝光率来说，他肯定对品牌的曝光度会提升，但是真正品牌的提升是需要一个过程的，要如果说签约一个人能让一个企业从10万变成10亿话，可能性太小了。

对于网上传言的林书豪身价400万美元说法，匹克相关负责人刘翔也直喊太贵。在他看来，代言人的身价，要与其整个职业生涯取得的成就成正比，现在的林书豪太火，签上他肯定要成为冤大头的。

刘翔：有一个市场行情，比如说在美国NBA市场不同球星的级别，他有不同的身价，现在他太火热了，现在任何国家都是偏高的，我就不知道四百万美元怎么出来的，四百万美元在美国已经可以接近科比的级别了。

匹克签约林书豪的可能性到底有多大?嘉宾袁元来做分析。

袁元：我觉得这个更多的是一个营销的血统，其实换句话说也是炒作。能不能签下他，当然也取决于价格。但是我们十分佩服的是匹克的营销意识，正好借助了林书豪，为自己的利益炒作。

主持人：刚才也说了，匹克在花大力气在海外开店，但是说用国外的销售救国内目前只有耐克、阿迪这些国际成熟品牌可以做到，对于匹克来说刚刚万里长城走了第一步，现在花大价钱加大海外市场发展的战略究竟怎么样?

袁元：我认为还是比较可取的，现在尽管国内的很多的运动产品的厂商外销的比例也都在10%左右，它提出了50%的一个目标，我认为这个目标看似很艰难，但是其实还是有一定的努力空间的。因为毕竟来讲，以前国外人对中国体育用品的了解还是不够的，随着中国整个经济的崛起、对中国的关注度增强，那么中国体育运动厂商也自然而然会在国际运动厂商中占有一席之地。(-最专业最权威的鞋业资讯中心)