联想下一站：“PC+”市场扩张路径

自2013年第1季度成为全球PC冠军后，联想首度在整个财年内成为全球PC冠军。

5月21日，联想发布截至2014年3月31日止第四季度以及财年（2013年4月1日至2014年3月31日）全年业绩。期内联想全球市场份额增加2.1个百分点，达到17.7%。

联想财报显示，其成为全球PC冠军一个背景：同期整体行业下跌8%，全年个人电脑销量同比上升5%。这已经是全球PC市场销量连续超过两年下降。

在销量增长的背景下，联想其他各项经营指标均表现抢眼：营业额达387亿美元，创下新高；净利润达到8.17亿美元，同比提升29%；税前利润首次突破10亿美元，同比提升27%。

成为全球PC市场的冠军不是杨元庆的目的。联想集团董事局主席兼CEO杨元庆接受21世纪经济报道采访时表示：“联想目的是做PC+市场的冠军。”

智能终端求第一

财报显示，联想集团销售5500万台个人电脑、5000万部智能手机和920万台平板电脑。以这样的销量计，联想中国区CMO魏江雷表示，联想PC销量全球第一，PC+PAD全球第二，PC+PAD+智能手机全球排名第三。

自从去年开始，联想除了强调公司在PC市场的排名外，同时在财报中强调PC+PAD，PC+PAD+智能手机的全球排名。杨元庆接受21世纪经济报道采访时曾表示，联想最终的目标要成为智能终端全球第一的公司。这样的排名反映了联想这一企图，即第一步成为PC第一，第二成为“PC+PAD”市场的冠军，第三步成为“PC+PAD+智能手机”市场的冠军。对于杨元庆来说，那时候才有登顶的感觉。

5月21日，杨元庆说：“联想集团目前已经实现了第一步。目前在PC+PAD市场，处于第二的联想市场占有率约为12%，而排名全球第一的三星约为16%。”杨元庆提出的目标是，两年内打败三星，市场（包括PC、平板等）排名全球第一。

而在“PC+PAD+智能手机”，联想目前的市场占有率约为7%，排名第一的三星市场占有率约24.6%，排名第二的苹果市场占有率约为15.6%。

“PC+”是去年联想集团新年誓师大会上杨元庆给公司制定出的发展方向。未来“PC+”不仅限于“PC+PAD+智能手机”，未来可能包括更多新兴智能终端，比如智能电视、车载电子、各种可穿戴设备。

与PC市场连续下滑相比，智能手机、平板电脑仍然处于增长态势。在一个增长的市场中拓展，才能给资本市场注入更多兴奋，调动公司员工更多积极性。

联想取得这样的业绩有赖于智能手机、平板电脑两类“新兴智能终端”市场的增长。财报显示，联想平板电脑销量同比实现四倍增长，全球市场排名第四；智能手机中国市场第二，全球市场排名第四。

平板电脑排在联想集团前面的厂商分别为苹果、三星、华硕，市场占有率分别是32.7%、21.5%、5.1%。联想集团为4.1%，联想集团之后是亚马逊，市场占有率为2%。智能手机排在联想前面的厂商分别是三星、苹果、华为，市场占有率分别为30.8%、15.2%、4.7%，联想集团市场占有率为4.6%，排在联想之后的是LG、酷派、小米，市场占有率分别为4.3%、3.6%、3国标波纹管式气缸资料.5%。

这些公司现在成为联想超越的目标，联想需要在新兴智能终端领域实现比对手更高的增长速度，特别是出货量超过PC的智能手机领域。联想集团财报显示，第四季度联想全球智能手机销量增长59.4%，较全球市场高出28%服务网站。

头寸与故事

联想集团的策略是“既得陇，复望蜀”。“陇”是传统是PC市场，“蜀”是以智能手机、平板电脑为代表的新兴智能终端市场，未来可能是智能电视等更多新兴产品。

联想PC+策略是，从两个纬度拉动公司业绩增长，第一个纬度是智能终端设备，目前重点产品领域是PC、智能手机、平板电脑，未来包括各种可穿戴设备，车载电子、智能电视等；第二个维度是企业级设备，比如服务器等产品。

收购是实现这两个纬度增长的重要手段。今年初，联想宣布收购IBM X86服务器，不久后又宣布了摩托罗拉手机业务。杨元庆表示，目前这两项并购业务还在整合之中，同时等待政府机构的审批。

杨元庆表示，收购完摩托罗拉之后，联想集团下一年订了一个目标，即“智能手机+平板电脑”销售1亿台。根据财报显示，联想集团上述两项产品在财年内的总销量为5920万台，这意味着下一年增幅要实现接近100%的增长。

而在服务器市场，杨元庆表示，这将为联想带来50亿美元的收入。

区别上述两个纬度的增长逻辑，联想另一个逻辑是按照产品、平台、最后生态链的模式实现稳步增长。在产品方面，通过PC、手机、智能手机以及未来的更多终端产品形成立体的产品族谱；通过上述产品经营用户，通过立体的产品族谱形成强大的用户入口；最终引入互联网应用与服务提供商，形成生态链，造立体的收入模式，包括互联网提供商的流量模式、佣金模式等。

杨元庆透露，联想乐商店每天应用下载量达到2500万，在国内设备商中排名第一，包括茄子快船、乐安全等。茄子快船是联想推出的第一个下载量过亿的应用。

另外，联想今年成立了云服务业务集团，由联想集团CTO、高级副总裁贺志强负责，产品方向是软件、行业应用。杨元庆说，未来无论对于企业用户还是对于个人用户，都需要“软件+硬件+互联网应用与服务”的一站式服务。

杨元庆表示，联想云服务业务的目标就是为了实现为用户提供“一站式互联”。他认为，未来软件+互联网应用与服务可以成为独立的产品。

在进攻拓地的同时，联想需要稳定发展。杨元庆说，PC仍然是联想最重要的业务，是联想的赢利机器，为联想集团提供利润，是“头寸”；而包括智能手机、平板、云服务、企业级服务可为联想持续增长提供支持，是“故事”。（编辑 卢爱芳 辛苑薇）