机械网--市场竞争方式的变化为门企带来挑战

中国门窗与德国、美国、瑞士等欧美1些国家相比，从功能、材料、设计和竞争模式上，还有1定差距。那么只有走出去我们才知道自己的距离。

现在的世界已不是1个产品的世界，也不是1个简单的产品的竞争。它是1个在互联网等传播手段共同作用之下，在微博、微信等各种新的传播工具共同推动之下，以英语为主，以美式模式为主导，以德国制造和中国市场结合为主要情势的竞争方式。这类竞争方式将会对中国门业市场产生什么样的挑战呢?

门窗业的竞争实际上是1个视觉竞争强拆依据补偿方案。所谓视觉竞争，就是眼睛看上去，然后才是内心感受。所以视觉竞争最为关键的就是视觉力。第2个竞争是风格竞争，产品风格是德式的、瑞式的、美式的、日式的，还是中国明清时期的风格?不同的风格代表着不同的竞争力，这就是风格竞争。第3是设计竞争。第4是材料竞争，实际上就是方案竞争。第5是人才竞争。第6是品牌竞争。品牌竞争到底竞争的是什么?材料、花式、环保、技术、品味和文化。

门窗行业中，有的产品售价很高土地征收补偿款能领取吗，而有的产品的价格却非常低。这有什么道理呢?

我们来看1下企业或是经销商到底想卖什么款式的门。诚信的企业和诚信的经销商卖的是产品，把合适的东西卖给有需要的人。这是谁都会做的。聪明的企业卖品牌，把贵的东西卖给有需求的人，这是第2种人。第3种呢，是精明的企业卖身份。最高明的企业卖思想。所以，最贵的东西就是卖思想，把没有的东西卖给需要的人。所以门窗行业未来的竞争1定是朝着转型升级，多元化的方向发展。

80、90后消费者具有个性化、独特化、时尚化和经典化的消费特点。

这几个特点的含义是不1样的。经典是不变的，时尚是不断在变化的并且被潮流的人士所接受，那我们来看1下德国门窗产品遵照的6个关键：1.专注。在德国门窗行业，木门、铝合金门、塑钢门窗产品各自不搭界，许多企业都经营了2310年时间。2.标准。德国门窗企业坚持标准主义。3.精确。4.完善。5.次序。6.厚实。

行业标准不统1。到目前为止，我们国家还没有1个关于房地产建筑门窗统1的标准。这点是非常遗憾的。但是我相信我们的行业协会和国家正在积极推动行业标准的制定工作。在发达国家和地区，好的门窗产品有5个特点：抗风压性、空气泄漏性、雨水渗透性、保温性、隔声性。中国门窗在竞争当中，我认为要先把盈利模式做好。在工程上，企业虽然可以做量，但很难把品牌做大。所以，我认为企业终究要靠的还是店面，走市场化之路，而不是单1的靠关系。

那我们来料想1下，门窗行业进入成熟阶段以后，会是什么样的范围?高级做体验，中档做展现、低档做摆设、杂牌做区域，传播靠口碑，影响市场和品牌的是卖场终端、社区，也是互联网。企业老板1定要把眼光放到10年后，习惯谈论过去的人将会被市场淘汰，习惯谈论现在的人是1个落后的人，只有站在未来的角度来看今天，才能走得更远。所以老板作为企业的掌舵人，必须学会做编剧，定方向。未来10年，我要做谁的生意。

企业计划就是做剧本。门窗行业有许多做得好的企业，几年以后却消失了，为什么?他们没有对未来进行计划。因此，门窗企业要做就做连续剧，定方向，设方案，想办法，抓训练，找模式。所以说，做门窗市场不是简单的销售产品。企业老板要具有全球的视野、本土的雄心、工匠的精神，才可能把企业做大、做强。中国不缺经理，不缺百万经理，不缺好老板，缺的是岗位上1辈子只做1件事情的员工。

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